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■ 本報記者 李慶 4月25日，第十六屆（2019）中國慈善榜系列榜單將在京隆重發(fā)布。作為其中比較“年輕”的榜單，基金會榜的出現(xiàn)，填補(bǔ)了同類榜單的空白，也越來越受到各大基金會的青睞。 推出兩年來，這張基金會榜單在記錄主流基金會年度收支情況的同時，也積極探索新的排名依據(jù)，透明度、傳播度等都曾成為該榜單的輔助考量因素。 今年，基金會榜的數(shù)據(jù)征集工作正在有條不紊地進(jìn)行當(dāng)中。在此期間，慈善榜辦公室也發(fā)現(xiàn)了這一年來，基金會在籌款方面的最新趨勢，這些趨勢必將成為新一屆基金會榜單的看點。 如今，基金會的公募資質(zhì)也不再是一種絕對優(yōu)勢，基金會之間的競爭也不再是公募資質(zhì)的競爭，而是自身能夠提供的專業(yè)化服務(wù)和資源對接等方面的競爭。我們常說基金會存在兩個“顧客”，即資源方和受益方，基金會需要主動分析所面對的籌款市場，通過設(shè)計活動來吸引捐贈人或培養(yǎng)潛在的捐贈人，包括細(xì)化分析籌款市場、分析捐贈人的需求和社會需求，并努力滿足他們。 那么，在機(jī)構(gòu)的實際運作中，各家基金會是如何對接兩個“顧客”的？2018年各家基金會的籌款成績?nèi)绾?？在籌款工作中做出了哪些努力和試錯？在與各家互聯(lián)網(wǎng)籌款平臺的合作中有著怎樣的使用感受？對于2019年經(jīng)濟(jì)形勢不容樂觀的局面將做怎樣的應(yīng)對和保障？ 帶著這些問題，《公益時報》記者走訪上海聯(lián)勸公益基金會、上海真愛夢想基金會和北京新陽光慈善基金會，通過它們在月捐、捐贈人建議基金、議題籌款等手段上的嘗試，回應(yīng)各家籌款機(jī)構(gòu)所共同關(guān)心的以上問題。 籌款數(shù)據(jù)哪家強(qiáng)？ 上海聯(lián)勸公益基金會（以下簡稱“聯(lián)勸公益”）作為一家民間發(fā)起的資助型公募基金會，一直把“聯(lián)合勸募，支持民間公益”作為機(jī)構(gòu)的使命，近三年來籌款額連年攀升，2018年籌款額增長尤其凸顯，其中合作企業(yè)的捐贈不斷上升，公益組織的合作也不斷上升。 2018年年初，聯(lián)勸公益制定的籌款目標(biāo)為8700萬元，截至2018年12月31日，總收入達(dá)1.108億元，較2017年增幅達(dá)42%，其中捐贈收入為1.062億元，增幅達(dá)41%?？傊С鰹?307萬元，較2017年總支出增幅達(dá)6%，公益支出為6620萬元，增幅達(dá)4%。投資收益為300萬元左右。 據(jù)聯(lián)勸公益副秘書長肖潔透露，2018年聯(lián)勸公益之所以取得籌款好成績，主要因為經(jīng)過三年的戰(zhàn)略調(diào)整后有了厚積薄發(fā)的增長。在過去幾年的戰(zhàn)略調(diào)整中，聯(lián)勸公益從一開始跟全國公益組織合作，調(diào)整為專注長三角地區(qū)公益組織的深度合作，培養(yǎng)更加緊密的合作伙伴。并且逐漸將籌款的比重從企業(yè)捐贈轉(zhuǎn)移到互聯(lián)網(wǎng)籌款，并將公益組織從被資助方變成了資源的撬動方。 專注兒童素質(zhì)教育的上海真愛夢想基金會（以下簡稱“真愛夢想”），2018年籌款額穩(wěn)步攀升，真愛夢想2018年年初制定的籌款目標(biāo)為1.7億元，截至2018年12月31日，總收入達(dá)1.77億元，捐贈收入包含政府配資及服務(wù)收入在內(nèi)共計1.68億元，其中企業(yè)籌款約5800萬元，較2017年增長38%，公眾籌款超4600萬元?？傊С鰹?.4億元，捐贈支出為1.3億元。經(jīng)理事會表決通過利用合理的投資組合和銀行活期理財，2018年投資收益達(dá)971.8萬元。 自2015年至今，真愛夢想的籌款額呈連年穩(wěn)步攀升態(tài)勢，這得益于真愛夢想籌資結(jié)構(gòu)的多元化。真愛夢想秘書長宿彥慧認(rèn)為，不斷發(fā)展的專項基金、聯(lián)合勸募及政府采購、捐贈人前中后期的合作服務(wù)、觸達(dá)公眾的多元眾籌模式等，是真愛夢想籌款額不斷攀升的重要因素。 截至2018年12月31日，北京新陽光慈善基金會（以下簡稱“新陽光”）總收入6735萬元，捐贈收入為6665萬元，其中公眾籌款為3147萬元，互聯(lián)網(wǎng)籌款占公募籌款的47%?？傊С鰹?629萬元，捐贈支出為6466萬元。投資收益約為60萬元。 值得肯定的是，新陽光“聯(lián)愛工程”自2017年發(fā)起至今一直作為機(jī)構(gòu)的工作重心，通過近兩年的努力，推動了兒童白血病治療藥物培門冬酰胺酶納入國家醫(yī)保目錄，每年幫助患者節(jié)省治療經(jīng)費2億元到3億元。 在企業(yè)和機(jī)構(gòu)捐贈方面，2018年聯(lián)勸公益來自企業(yè)的大額捐贈并沒有新的突破，在聯(lián)勸公益的歷史上企業(yè)捐贈多以50萬為中位數(shù)。據(jù)肖潔透露，2018年突出的幾筆大額捐贈分別來自匯豐銀行、海天量子以及立邦三家企業(yè)，其中匯豐銀行捐贈近1000萬元用于支持全國社區(qū)建設(shè)。真愛夢想近兩年在大額捐贈方面的突破主要是實物捐贈呈顯著的上升趨勢，2018年的大額捐贈中以惠普打印機(jī)的實物捐贈較為突出。 由此來看，公益機(jī)構(gòu)若想持續(xù)獲得企業(yè)的大額捐贈，應(yīng)做到對企業(yè)的商業(yè)和運營模式做深入了解，從而提升商業(yè)溝通技巧和跨界合作能力，以及加強(qiáng)品牌意識和運用品牌的能力。此外，無論是通過郵件或內(nèi)部刊物讓捐贈人看到其為社會帶來的改變，或者讓捐贈人參與公益項目，又或者以志愿者身份通過實際行動參與社會的改變，都是吸引長期及大額捐贈的方式。 “99公益日”儼然已經(jīng)成為公益行業(yè)參與人數(shù)最多、影響力最廣、場景最多元化的現(xiàn)象級全民公益行動日，也成為了眾多公益機(jī)構(gòu)籌款的主要來源。然而，經(jīng)過三年的實戰(zhàn)和探索，在2018年的99三天“搶奪戰(zhàn)”中聯(lián)勸公益和新陽光不謀而合地都選擇了減少投入精力。 聯(lián)勸公益2018年籌款額加上配比約為1100萬元，共計發(fā)動了133個公益項目，支持了116家NGO伙伴。相較2017年籌款額雖基本持平，然而籌款的公益項目和公益組織數(shù)量是下降的。談及原因肖潔認(rèn)為有三點，一是過去三年中99公益日消耗了很多公益組織的熱情，包括資源和主觀能動性；二是隨著項目的不斷增加，分布給各公益組織的資源正逐漸遞減；三是通過其他途徑做更好的資源有效利用。 新陽光在99公益日中共上線22個項目，支持了6家NGO伙伴，獲得了85萬人次的支持，募集善款1651萬元。據(jù)新陽光發(fā)展部總監(jiān)李婧透露，2018年新陽光開始減少99公益日的籌款目標(biāo)，一方面出于項目執(zhí)行考慮，必須要保障執(zhí)行跟得上籌款體量；另一方面，新陽光希望募捐渠道的多元化，規(guī)避過于依賴單一籌資渠道的風(fēng)險。 籌款方面的探索及創(chuàng)新 籌款若想做到持久高效，創(chuàng)新是必然的路徑之一。談到2018年在籌款方面所做的探索和創(chuàng)新，肖潔告訴記者聯(lián)勸公益2018年在籌款方面更多的是倡導(dǎo)議題籌款的方式，把同類的公益項目打包起來，用跟平臺合作的方式做推廣，形成規(guī)模效益。此外，開始深挖線下，做社群、捐贈人培育，挖掘月捐，做捐贈人建議基金等。 （下轉(zhuǎn)09版） |
勸公益“一個雞蛋的暴走”現(xiàn)場_b.jpg)